對于初創網站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。

　　確定網站定位的第一原則：小即是美。

　　在網站發展初始階段，網站的目標最好要夠小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因為想到和得到之間還存在距離。目標很高遠，定位很宏大，并不代表網站就能達到定位希望達到的目標。為了實現大目標，最好從小目標開始。

　　定位小目標，也不是否定將來的大目標。精確的定位往往反而有利于網站進一步發展，因為在不同的發展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網站Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區，而后來則向社會開放。如果一開始就向社會開放，很難想象Facebook能夠流行起來。

　　如果一開始定位過大，往往造成戰線過長，資源不夠集中，精力不夠集中，最后很難形成優勢。

　　比如要建立一個交友社區網站，最好不要所有內容都涉及，需要找到一個點，從小處開始，比如這個點可以是社會化屬性相關，比如學校、公司， Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的，通過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點；也可以是興趣，比如都喜歡音樂，喜歡K 歌，那么可以建立一個在線K歌主題的網站等等。如果是做視頻的網站，視頻網站已經很多了，這個時候可以更小一點，從視頻+K歌為出發點，做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。

　　不僅要小，而且還需要找到一個基點，這個點就像想根據地一樣，是網站創立，發展，壯大的依靠點，像迅雷以下載基點，像百度以搜索為基點等，剛開始的時候，這個點可能很小，但是當根據地壯大之后，就可以繁衍出無數的應用，并因此成就互聯網大業。如果一開始，點太大，點太多，什么都想得到，什么都不肯放棄，最后的結果是什么都得不到。貪婪是人性中一個永恒的話題，但是保持克制，卻是走向成功的重要條件。

　　找到這個點，需要從如下三個方面看：

　　1，      有良好性價比的市場空間

　　2，      有用戶需求尚未充分滿足

　　3，      相比于競爭對手有獨特優勢

　　1，網站定位必須考慮市場前景：找到性價比高的市場空間

　　比如現在去做門戶，給你1億元，誰能保證做得好呢？這個市場經過多年發展，基本格局已經定下來了，要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。

　　這個性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對于大公司來說，這可能不是一個問題。

　　2，網站定位必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求的藍海

　　用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網絡B2C直銷服務；當傳統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。

　　3， 網站定位必須考慮競爭對手：找到獨特的競爭優勢

　　有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。

　　總之，以上的幾點可以最后總結為一點：那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，并不一定有用戶價值，用戶有需求，也并不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。

　　最后，在把定位確定下來之前，可以反思一下：如果網站是這樣定位的話，能夠給用戶提供什么樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是愿意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？